A Black Friday mantém sua força como uma das principais datas do varejo digital brasileiro, mas ainda passa praticamente despercebida no agronegócio, mostra um estudo realizado pela Macfor, agência especializada em marketing para o agro.
A análise examinou feita durante a edição de 2025, utilizando dados coletados por meio do Data Lake Dolores, tecnologia proprietária da agência. Combinando informações públicas, social listening e processamento analítico, o estudo mapeou tendências de busca, desempenho das empresas e estratégias de comunicação.
O cenário identificado é que o consumidor rural está mais digital do que do que os sites de agro estão preparados para atendê-lo. Enquanto a demanda on-line cresce, o setor ainda não converte esse movimento em experiência eficiente, competitividade ou vendas.
De acordo com Diogo Luchiari Fructuoso, sócio e VP de Atendimento e Operações da Macfor, há um descompasso crescente entre o comportamento digital do cliente e a maturidade dos canais agrícolas.
Na visão do executivo, o produtor rural pesquisa mais, compara mais e espera transparência, mas encontra ambientes digitais inferiores aos do varejo tradicional – um espaço de oportunidade ainda pouco explorado.
Busca por produtos segue em alta, mas experiência do usuário é ponto crítico
O levantamento mostra que as buscas por produtos agrícolas seguem em alta. Ureia, tratores, glifosato, sementes e colheitadeiras lideram o ranking, com volumes expressivos. A ureia ultrapassou 74 mil pesquisas, enquanto tratores superaram 60 mil. Na comparação com 2024, itens como cocho para gado (+16,67%), tratores (+12,5%) e glifosato (+10,61%) registram fortes avanços.
Para Luchiari, o comportamento revela que o comprador do campo está plenamente inserido no ambiente digital, e isso exige respostas mais rápidas das empresas, que ainda operam com estruturas limitadas.
A experiência do usuário é outro ponto crítico: interfaces confusas impactam diretamente o engajamento, elevando as taxas de rejeição. No sentido oposto, páginas mais claras registram rejeição muito inferior.
Baixo investimento em tráfego pago
O estudo também identificou um baixo investimento em tráfego pago, mesmo durante um período promocional historicamente impulsionado por publicidade. Grandes marcas reduziram seus aportes em 2024 e novamente em 2025, enquanto empresas menores apenas iniciam testes. Segundo Luchiari, a retração evidencia uma falta de estratégia e maturidade digital.
Black Friday como catalisador de inovação
Para o sócio da Macfor, a Black Friday poderia servir como um catalisador de inovação no comércio agropecuário, colocando o agro em linha com o varejo. A adoção de práticas consolidadas – como páginas mais leves e comunicação consistente – pode transformar os resultados e fortalecer a presença digital das marcas.
O relatório conclui que a data segue como uma oportunidade subaproveitada, e que quem profissionalizar suas estratégias tende a conquistar vantagem competitiva em um cenário de digitalização acelerada no campo.
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